主题：购房人的三种心态博弈开发商

在近期系列政策“组合拳”的调控下，楼市中的观望情绪浓厚，平均房价和成交量呈下降趋势。在这种情况下，购房人和开发商的动向如何？记者通过几方面的了解作出如下简单分析。

购房者三种心态

不同层次的购房者，在任何情况下都拥有不同的购房心态。目前可以大致分为三种不同的心态。

心态一，考虑自住购房的人继续持币待购，一旦房价到心理价位就出手购买。年初过高的房价迫使部分购房者望房兴叹，而且排队、摇号等也让他们失去不少购买的机会。如今，不少新盘门庭冷落，周边二手次新房也不断传出投资者低价抛售的消息。整体价格的回落重新唤起了这部分自住购房人的购房欲望，他们在等待的是符合自己原来心理价位的面积得当的新住宅。目前，面对一手房价依然坚挺的局面，他们中的不少人正积极在二手次新房中寻找自己的目标。

心态二，担心资金链出问题，多套房投资者丢卒保车。前段时间房价的快速上涨，吸引了各种各样的房产投资者介入，其中不乏有将自己所有资金投入其中、并向银行大量贷款的“负翁”。这些“负翁”原来希望房价快速升值后抛售赢利，可是没料到政策对投机人的打击致使他们的如意算盘成为泡影。面对手中房产高额的贷款本息，尽管目前市场接盘者寥寥，承受能力有限的“负翁”们也只有快速抛售。于是，二手房市场中就有了每平方米低开二三千元出售的房子。

心态三，有实力且理性的购房者开始长期持有手中房产，对投资方向已开始转移。面对目前形势，一些早已购房而且房产已翻倍增值的购房者依旧保持着较好的心态。他们认为做任何事宜早不宜晚，前几年无论是自住还是投资都已经获得了较好的回报，即便是已经投资的房产也不急于抛出，长线依然看好。对于手中剩余的投资资金使用，他们中的不少人认为应该去寻找房产以外的其他投资方向。

房产商两种心态

对于政策面、市场面的反应，房产商大致存在两种心态：

心态一，放弃快速抬升房价的做法，却仍觊觎按照目前的价格出货。与过去一月三变，不断加价的销售情况比较，不少房产商在目前已经开盘定价时基本保持原来的价格不变，他们没法升，但也不想跌价卖。“即便房子卖得慢些，我们也不考虑跌价卖，否则公司的既定目标就无法实现了。”一些开发商如是说。看到旁边二手次新房的抛盘价低于他们一手新房的价，这些开发商感到很无奈，只有慢慢来了，看一步走一步了。孰不知，销售速度的大大减缓，带来的是巨大的资金压力，工程款、设备款等都是按照进度支付的，这些开发商们是否扛得住？

心态二，迎合自住购房者需求，新开楼盘定价走低。不少准备开盘的开发商们几乎天天在研究市场些微动向，但大方向已经确定，定价走低不走高。尽管定价方向确定，但让这些开发商犹豫不决的却是，究竟应该定什么价格才合适呢？多变的市场，正在考验开发商的决策、楼盘的品质和开发商的实力。

市场是多变的，购房心态更是千变万化。根据自己的实际需求，作出合理的判断是关键。