一年前，我是一名保安，退伍后来到北京，落脚在一个物业公司。老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我一无所有，在那里无力建立一个家庭。在北京，仅仅一个下铺的床位容身，我究竟拥有什么？如果继续做保安，将肯定失去青春和未来。那我一没有文凭，二没有经验，外企公务员肯定与我无缘。我想到了经常带客到小区的房产中介，听他们说，虽然工作很辛苦，但一月能赚几万块的也不在少数。在部队我的各项训练成绩可都是拔尖的，相信自己一定能够成为中介里的凤毛麟角。于是我辞去了保安的工作，走进了地产公司。第一天，安排我和两个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘就像是部队的新兵集训，枯燥、辛苦、折磨人。两天跑下来，就剩我一个人了。我其实也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么个跑法，不过对于一个前战士而言，这点苦微不足道。总之一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。 当然我还不能入职，也就是说我还不能从公司拿到一分钱，尽管我已经花掉了我积蓄的三分之一。旧皮鞋通过一周的强烈摩擦彻底报废，新鞋用去150元；租房押金1200元，租金600元，租了一个小间，是三室一厅被隔成了十二个小间；每天填饱肚子用去28元。开单才能入职，就是说先要为公司赚到钱，公司才能给你发钱。三百六十行，对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的。地产公司不可能存在一个团结的文化，这里的游戏规则是弱肉强食。 地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径。店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在网站上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年北京才多少套房子成交，北京6万多业务员在发房源，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是一小部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。可还不能不发，你不发就是凭空把机会让给别人。”我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。 发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多，我总结出5个房源网站，北京购房者覆盖率几乎能达到90%，我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了，最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。 第一个月，我发了好多房源。不过效果一般，有几个打电话过来的客户，也许是自己不大会说，总之没有一单成交。看样子，只是多发还不能解决问题。想想也是，如果每天拼命从公司房源系统往网站上搬房源就可以成为销售冠军，公司就多找些文员来好了。事情还没这么简单。 无意中在百度看见“好房通”软件！下载安装后知道这是一个帮助经纪人降低工作强度、又能实现行业内部资源共享、获取业主房源、网络群发推广的软件，每天只需十几分钟就可以把业主挂在网上的信息一网打尽，而且只需要把想发布的网站的房源在软件登记一次，就可以实现10多个网站的群发推广了！有了好房通强大功能的帮助，我每天工作时间宽松了不少，也就可以把想发布房源的标题、描述、相片做得更吸引人了！首先尽量针对房子的独特性来编写广告，比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”再比如，我一般不在标题写“红本在手”，我会写“可以马上过户，小区内少有。”，因为红本在手是个挺专业的词汇，马上过户对于普通人就好理解了。吸引客户点击进入详细页面后再细细介绍不迟。对于二手房来说，户型是可以作为独特性很好发挥的，因为拿出来卖的二手房基本很少撞户型，而户型又是一套房子最重要的特点之一。所以，挖掘户型的优点是我的一个绝招。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同一小区单价最低”。我如虎添翼，发的房源又多又好，而且总能在客户浏览高锋时把广告刷新在前面，客户的电话量也就自然多起来了，由于对房源的深刻理解，我总是能说到客户的心坎上，月底的时候就接连成交了两套，佣金收了12万。发工资的当天晚上专门取了2万在家里数着钱玩，也许有人会笑话我，但是当一个穷困出身的人，心里一直渴望赚钱，而真的赚到钱的时候他的兴奋是无法用语言表达的。 接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做店长，开始我没同意，因为店长不能直接做单。但区域经理告诉我一个人做单的收入肯定没有带一个团队做单的收入高，而且还更稳定！于是我答应试一试，干不好我就做回经纪人，呵呵！ 为了团队业绩更好，我只得把在家偷偷使用的秘密武器-好房通贡献给大家了，为了提高团队整合实力，我把原来经纪人使用的版本升级到了企业版，这样全公司每个经纪人只需每个月按我发房源的要求做好30套房源的维护，编写有特色能吸引人的房源标题和描述、上传真实美观的房源相片、用软件自带的户型图工具轻松绘制户型图。这样我店里每个月可用于推广的房源就达到500多套了，加上这500多套房源每个店上的经纪人都可以共用，这就无形当中提高了大家购买网站端口的使用率和质量，在各大网站我们店几乎占据了所处板块发布数量的首位，配合经纪人端口轮流刷新保证了被大量客户浏览到，咨询量一直居高不下。结果可想而知，我这个店经理也每个月都能稳定挣到可观的收入了，而且比做经纪人更有成就感！ 今年受政策打压，二手房成交锐减，我们店的业绩也受到影响，不过我和兄弟们的日子远比其他店经理好过，因为好房通相当于每个经纪人的私人助理，让店上经纪人有更多时间电话跟进、带看客户、磋商成交，把每个房东和客户的工作做到更细致，自然就提高了成交的机率，大家日子还过得去，离职的几乎没有，目前店上也停止了新人招募，这样也节约了很大一部分费用，关键是我们的士气没有受影响，同事们都相信二手房行业仍然是前途远大的朝阳行业，我们也期待房价回归理性，那样业务会更加稳定和有持续性！ 就说这么多吧，这都是我心里的话！新的一年啦，祝大家都和我一样能通过辛勤的工作获得丰厚的收入、过上幸福快乐的生活！
一年前，我是一名保安，退伍后来到北京，落脚在一个物业公司。老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我一无所有，在那里无力建立一个家庭。在北京，仅仅一个下铺的床位容身，我究竟拥有什么？如果继续做保安，将肯定失去青春和未来。那我一没有文凭，二没有经验，外企公务员肯定与我无缘。我想到了经常带客到小区的房产中介，听他们说，虽然工作很辛苦，但一月能赚几万块的也不在少数。在部队我的各项训练成绩可都是拔尖的，相信自己一定能够成为中介里的凤毛麟角。于是我辞去了保安的工作，走进了地产公司。第一天，安排我和两个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘就像是部队的新兵集训，枯燥、辛苦、折磨人。两天跑下来，就剩我一个人了。我其实也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么个跑法，不过对于一个前战士而言，这点苦微不足道。总之一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。
当然我还不能入职，也就是说我还不能从公司拿到一分钱，尽管我已经花掉了我积蓄的三分之一。旧皮鞋通过一周的强烈摩擦彻底报废，新鞋用去150元；租房押金1200元，租金600元，租了一个小间，是三室一厅被隔成了十二个小间；每天填饱肚子用去28元。开单才能入职，就是说先要为公司赚到钱，公司才能给你发钱。三百六十行，对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的。地产公司不可能存在一个团结的文化，这里的游戏规则是弱肉强食。
地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径。店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在网站上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年北京才多少套房子成交，北京6万多业务员在发房源，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是一小部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。可还不能不发，你不发就是凭空把机会让给别人。”我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。
发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多，我总结出5个房源网站，北京购房者覆盖率几乎能达到90%，我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了，最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。
第一个月，我发了好多房源。不过效果一般，有几个打电话过来的客户，也许是自己不大会说，总之没有一单成交。看样子，只是多发还不能解决问题。想想也是，如果每天拼命从公司房源系统往网站上搬房源就可以成为销售冠军，公司就多找些文员来好了。事情还没这么简单。
无意中在百度看见“好房通”软件！下载安装后知道这是一个帮助经纪人降低工作强度、又能实现行业内部资源共享、获取业主房源、网络群发推广的软件，每天只需十几分钟就可以把业主挂在网上的信息一网打尽，而且只需要把想发布的网站的房源在软件登记一次，就可以实现10多个网站的群发推广了！有了好房通强大功能的帮助，我每天工作时间宽松了不少，也就可以把想发布房源的标题、描述、相片做得更吸引人了！首先尽量针对房子的独特性来编写广告，比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”再比如，我一般不在标题写“红本在手”，我会写“可以马上过户，小区内少有。”，因为红本在手是个挺专业的词汇，马上过户对于普通人就好理解了。吸引客户点击进入详细页面后再细细介绍不迟。对于二手房来说，户型是可以作为独特性很好发挥的，因为拿出来卖的二手房基本很少撞户型，而户型又是一套房子最重要的特点之一。所以，挖掘户型的优点是我的一个绝招。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同一小区单价最低”。我如虎添翼，发的房源又多又好，而且总能在客户浏览高锋时把广告刷新在前面，客户的电话量也就自然多起来了，由于对房源的深刻理解，我总是能说到客户的心坎上，月底的时候就接连成交了两套，佣金收了12万。发工资的当天晚上专门取了2万在家里数着钱玩，也许有人会笑话我，但是当一个穷困出身的人，心里一直渴望赚钱，而真的赚到钱的时候他的兴奋是无法用语言表达的。
接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做店长，开始我没同意，因为店长不能直接做单。但区域经理告诉我一个人做单的收入肯定没有带一个团队做单的收入高，而且还更稳定！于是我答应试一试，干不好我就做回经纪人，呵呵！
为了团队业绩更好，我只得把在家偷偷使用的秘密武器-好房通贡献给大家了，为了提高团队整合实力，我把原来经纪人使用的版本升级到了企业版，这样全公司每个经纪人只需每个月按我发房源的要求做好30套房源的维护，编写有特色能吸引人的房源标题和描述、上传真实美观的房源相片、用软件自带的户型图工具轻松绘制户型图。这样我店里每个月可用于推广的房源就达到500多套了，加上这500多套房源每个店上的经纪人都可以共用，这就无形当中提高了大家购买网站端口的使用率和质量，在各大网站我们店几乎占据了所处板块发布数量的首位，配合经纪人端口轮流刷新保证了被大量客户浏览到，咨询量一直居高不下。结果可想而知，我这个店经理也每个月都能稳定挣到可观的收入了，而且比做经纪人更有成就感！
今年受政策打压，二手房成交锐减，我们店的业绩也受到影响，不过我和兄弟们的日子远比其他店经理好过，因为好房通相当于每个经纪人的私人助理，让店上经纪人有更多时间电话跟进、带看客户、磋商成交，把每个房东和客户的工作做到更细致，自然就提高了成交的机率，大家日子还过得去，离职的几乎没有，目前店上也停止了新人招募，这样也节约了很大一部分费用，关键是我们的士气没有受影响，同事们都相信二手房行业仍然是前途远大的朝阳行业，我们也期待房价回归理性，那样业务会更加稳定和有持续性！
就说这么多吧，这都是我心里的话！新的一年啦，祝大家都和我一样能通过辛勤的工作获得丰厚的收入、过上幸福快乐的生活！