主题：天路达人谈专业~~~~~~进入销售主题的技巧：

当您见到关键人士并透过成功的接近技巧，化解客户初次见面的心防及取得客户对您的基本认同之后，您可抓住时机，进入销售的主题。 

1、进入主题的时机 。进入销售主题的最好时机是：您已经把自己销售出去了。客户对您已经撤除戒心。 
2、进入主题的技巧 。了解客户购买心理的七个阶段，能让您导引出进入销售主题的开场话语。购买心理的七个阶段： 
步骤1：引起注意 
步骤2：发生兴趣 
步骤3：产生联想 
步骤4：激起欲望    
步骤5：比较物业    
步骤6：下决心购买  
步骤7：引起注意 

进入销售主题前，虽然经由准备的技巧及接近的技巧，是您与潜在客户之间有一些基本的认识，但这个阶段您还无法掌握主客户真正的购买动机。 

3、开场白技巧 。由于您不知道客户购买的真实动机，有时客户也不清楚他真正想要的是什么，因此您的开场白最好要以能引起客户的注意、醒悟的方式，陈述您企业的物业能带给客户一般性利益。在陈述一般性利益时，要注意客户对哪些地方特别注意或发生兴趣。掌握住客户的关心点后，您才能有效率进行接下来的工作。